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        鋁合金門窗廠家和經銷商需要思考問題

        文章出處:佛山市博森特門窗系統有限公司 人氣:-發表時間:2021-07-06 08:45:00

          所謂的生意難做,不是沒有生意可做,而是做生意的人太多,競爭自然激烈。如果經營控制能力沒有大的提升,一般說經營能力沒有大的進步,或者還停留在以前的水平。自然要直接感受競爭的壓力,落后就要挨打,也就是做生意難。


          一、經銷商需要思考問題


          作為分銷商,業務壓力更大,因為分銷業務是中間業務,兩頭空,上下兩端都不是自己的。早年做生意比做容易,賺了一些錢,對經營狀況很滿意。自然沒有深入研究。比如經銷商業務為什么會存在?商業的結構是什么?利潤的本質是什么?未來發展空間在哪里?


          二、經銷商如何立足


          這個經銷商站在上游鋁合金門窗廠家和下游客戶之間,靠商品分銷的中間差價賺錢。但這個品牌、產品和市場投入都掌握在上游鋁合金門窗廠商手中,合同也是逐年簽訂。鋁合金門窗廠家說要拿走,就是說靠幾個暢銷的鋁合金門窗產品,或者一個大品牌,跟著幾個大廠家,這個不靠譜,畢竟都是自己做不出來的。


        鋁合金門窗廠家和經銷商需要思考問題


          下游呢?當地經銷商多年來積累了大量的下游客戶資源,在當地市場有一定的影響力。但是,這個下游渠道和客戶是開放的,任何人都可以做。對于經銷商來說,沒有特異性和封閉性。況且現在的下游客戶也不是那么好服務的。他們規模大或者出貨量大,逐漸開始看漲。并且有一個計費周期,經銷商被擠在上游制造商和下游客戶之間。即便如此,每年都有源源不斷的新經銷商擠進來,試圖再分一杯羹。


          對于廠商來說,經銷商存在的意義可以用兩個字來概括——“成本”。不是廠商不做市場,而是為經銷商做,成本更低。成本較低的是經銷商的人力、財力和社會資源。與做直銷的廠家相比,它的市場投入成本更低,效率更高,風險更小,時間更短。對于下游客戶來說,經銷商的價值主要是服務和公司品牌,能夠獲得及時的需求響應和市場服務。一個好的經銷商公司品牌也可以保證合作的安全性。


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